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ToB交易频率比ToC低、粘性低。建议行动:抓三件事提高频率:1)资讯,报告/分析,增加销售团队能给出的的工具和价值。2)社区,包容批评,如阿里巴巴商人社区,提高粘性。3)工具,能经常回访使用的工具。和交易是公司行为不同,社区、资讯和工具都是商人的行为,是高频的,是可以黏住人的。

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由于进货量急剧增加,印度经销商给何永高的出货价格也从开始的1400元降到了几百元。何永高说,那时他已经知道销售印度仿制药在国内不允许销售,“但这个口子一旦开了就很难停下来,停了就断了病人的生路。”患者家属成了药贩子何永高最终为他开出来的这个“口子”付出了代价。在他所称的这条癌症患者“生路”上,还有其他14人同样触犯法律而受到制裁,其中不乏一些患者家属,柳杨便是其中之一。

案件中其余被告人的销售金额最少的5万余元,最多的则有590万余元。澎湃新闻注意到,在一审判决中,尽管法院最终以销售假药罪定罪,但其中关于何永高及林永祥等人销售的药物则描述为“无进口批文的印度仿制药”。林永祥的辩护律师葛绍山称,涉案的仿制药是否属于真正意义上的“假药”,在民间乃至整个癌症患者群体中有另一套“认定标准”,“这里面有一种特殊而微妙的供求关系,而这种关系导致了供货者获罪,甚至有人家破人亡。”

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